一、我代理一款太阳能热水器，该如何打开市场？
我是吉林省某市做太阳能的。
我家做了八年（开始是母亲做的），在当地干得不谦虚的说是属一属二，赚了些钱，但由于本市比较小，所以跟大城市肯定比不了。
你说的情况其实还不够详细，如何打开市场要根据地区的大小，经济水平，目前在你们当地太阳能行业的状况，和新楼盘多少的情况来拟定，
市场的开拓绝不是一朝一夕的事，第一步就是品牌一定要硬，大多数的消费者还是认广告的，不知道你有没有发现，凡是真正卖得火的，能做得久的，都是品牌，小杂牌的东西虽然也有人买，虽然有表面上看也不错，但永远不能做强做大。
再有一很重要的一点，就是售后，千万别小看他，我家就是因为售后做得好，所以顾客一传十，十传百，有人买完了觉得售后好，就到处去帮你宣传，但话说回来了，太阳能的售后真是非常闹心的一件事，我不知道你是北方还是南方，南方也许好些。在北方以后卖得多了，冬天的售后服务特别多，特别麻烦，有很多太阳能都是因为售后做不好而卖不好，干黄了的也有不少，比如经常会有伴热带不热，伴热带着火，炸管，传感器坏，机器漏水，漏水从气道漏到很多人家造成损失，太阳能就是一个先期利润高，后期投入也多的行业，这些都要考虑.
还有一个不容忽视的问题，现在新楼盘一般开发公司或物业都需要打通。我们这都是新楼还没下来，就已经被很多家太阳能刮分了，就是固定哪栋楼必需安什么牌子，如果你能有这方面的关系就好办多了，如果没有，就要想办法比如找朋友帮忙给回扣，我家本来也不认识什么开发公司的人，也是通过朋友帮忙给弄了不少楼，一般我们这物业是你安一台机器给他们200元（有的高达五六百），再给朋友和物业公司等领导单独看情况送点钱，有时候为了搞到工程，真就得自己少挣点，让利给他们多点，必竟没有他们你也挣不到钱。
再有就是自己多用心了，买卖这个东西绝对分人做的，抓好销售抓好售后，初期多出去做做宣传，专卖店选一个和装修有关的地方（我家在陶瓷一条街有很多顾客装修直接就看到我家了），有车的话做好车体广告（绝对有效果，是移动广告）。有什么问题和总代理商或其它二级代理打电话勤沟通，多听听他们的经验。
以上是本人经验.仅供参考
二、关于市场开拓的技巧有哪些？要注意些什么？重点是什么？
市场拓展是一个社会的热点话题，做好拓展工作更是企业生命线之一。
现阶段，很多企业是依靠老板拓展模式发展的。
在国外，拓展成功的因素有：
1、公司实力、团队能力
2、有效的宣传及对招标信息的及时收集
3、有效的通信与沟通方式
4、健全的服务体系总的来说是靠实力赢取市场
在国内，成功的因素有
1、广泛的人际关系
2、较强的人际沟通能力
3、合适的利润返点
4、公司整体实力与企业包装
5、服务、技术、垫资能力等
总的来说，在国内首先是靠人脉而网络，现在各行各业的竞争大了，利润薄、而且价钱基本透明，所以利润空间缩小了。
其实，要做好某一个行业的市场开拓方式、方法与以上所说的基本一样，道理是相同的。
如果你是找不到市场开拓的第一步应该怎么走，你可以尝试一下以下方法
1、找到客户，通过什么渠道可以让客户知道你（一般是找对方的办公室）
2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪
3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读
4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流，例如：在江苏你派烟要（苏烟、中华），吃饭要（茅台、名黄酒），这就是你如何取悦关键人物
5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，而且，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力
6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到
总的来说，人脉是最重要，他可以省你的时间、金钱，
祝你成功！
三、正泰户用光伏加盟条件
具有独立法人资格, 注册资金不少于200万,企业名称中无“正泰”字样；在代理区域具备办公营业及售后服务的固定场所；认同公司的经营、品牌与服务理念，创造相互合作、共赢的平台；拥有相应人员及管理团队配置，并提供5人以上（至少1人具有电工上岗资格证书、1人勘察设计人员）的本地连续缴费社保证明；在当地拥有一定的社会资源，包括政府、银行等；拥有良好的经营管理及仓储配送能力；具有较强的产品推广能力
四、找一个从用户角度出发的光伏发电企业
展宇吧，在如此大的太阳能光伏市场，率先推出了展宇·致富宝这一款针对目前市场家庭户用光伏发电系统。可以说十分及时，满足了很多用户的需求。而且为用户提供第三方德国莱茵检测，保障产品质量，不让用户对产品质量产生疑虑。同时针对用户维护和并网问题，提供一站式，7*24小时服务。
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