请教一个销售提成方案:
一是业绩底薪加提成:比如做每个月的业绩要求是10000,底薪是1300,那你就得每个月都得做满10000的业绩才有1300的底薪,超出10000的部分,按规定的比例提成。
二是,不管你做得好坏,只要按公司的规定去做,做得好坏,都是拿1300的底薪,做出来的业绩不管多少,都按公司的规定提成。
如果按你们公司25%的毛利润的话,那么业务员每个月最少也得做足5200元的业绩,才能保住业务员最基本的1300的工资,公司还是一分钱都没赚的。另外具体提成要多少,那是根据自己公司制定的目标任务具体再细分下去而定的。要看每个行业的特点、公司投入的大小、资金回报率、回收周期等等。比如我在这个项目投入100万,我要求一年内收回我的投资,那你一个月就得收益10万,如果10个业务员,那每人的任务就是1万的利润,加上他1300的底薪就得11300的利润,那就得每人做到45200元(11300/25%=45200)的业绩,你还得拿一部分出来刺激业务员的积极性,所以有一部分要拿给业务员提成的,能做多少,提多少,要根据具体情况而定的。大概就这样预算吧。
如果要想超出预期,那得等级差别提成,比如做了超出45200元的部分,又是一种更高的提成法。。。。
生产企业销售业务人员提成方案?
公司有固定的客户吗?
你们的你们的一个单的利润是多少?
是按单子提还是按纯利润提?
薪金的制度适合公司的利益挂钩的?
一个小公司是请不起一个高级技术人员的。
所以说要按公司的具体情况来具体定。而且和当地的消费水平也有关系。你在北京把,不管吃住一个人一月你给发500底薪,没人去干。
你们的利润空间大的话,就少底薪+高提成,小的话就高低新+少提成。热情也看一个人的心态了,如何薪金奖赏制度定好了。还没热情你咋办。理由是找不完的。
所以说,一个公司的薪金是和当地和公司本身挂钩的,别人永远给你顶不了。
每月谁第一个开单奖励500-1000元,单越大,奖励越大,发奖金的时候让大家看到啊!奖励也看情况。
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