一、建筑工程甲方代表如何与施工方就合同进行谈判
工程合同条款较多，说简单就简单，说复杂就复杂。主要有以下重点：
一、目前采用的基本上都是标准合同文本，通用条款都一样，重点是专用条款，涉及工程总价、预付款、阶段性付款、质量、进度、材料、结算、保修等等。这些都比较重要。
二、合同谈判的中心思想就是实现甲方的意图，以这个为中心进行商谈。比如说，甲方前期资金困难，那你就不可能给施工方很多的预付款，如果甲方前期资金困难，你就尽量把付款时间点向后拖延（比如说，工程主体完成60%，第一次付款）等等。工期越短越对甲方有利，质量就更不用说了。另外，把潜在风险尽量推到乙方。
总之，这种工作，要慢慢积累才行。
二、某一项工程，在工程招标时，接到甲、乙两个工程队的投标书，施工一天，需付甲工程队1.5万元，乙工程队工程
和这个雷同，比较这做就可以了 某一工程，在工程招标时，接到甲，乙两个工程队的投标书。施工一天，需付甲工程队工程款1.2万元，乙工程队工程款0.5万元。工程领导根据甲乙两队的投标书测算，有如下方案 ①甲单独完成这项工程刚好如期完成。 ②乙队单独完成这项工程要比规定日期多6天 ③若甲乙先合作3天，余下的工程由乙队单独做也刚好如期完成。 试问：在不耽误工期的前提下，你觉得哪一种施工方案最节省工程款？ 解：设规定日期为x天．由题意得 3/x+3/(x+6)+(x-3)/(x+6)=1 3/x+x/(x+6)=1 3（x+6）+x2=x（x+6）， 3x=18， 解之得：x=6． 经检验：x=6是原方程的根显然，方案（2）不符合要求； 方案（1）：1.2×6=7.2（万元）； 方案（3）：1.2×3+0.5×6=6.6（万元）． 因为7.2＞6.6， 所以在不耽误工期的前提下，选第三种施工方案最节省工程款
三、家装设计的谈单和接单技巧需要注意那几点？谁了解?
1、把握咨询时间，让客户尽情地与你交谈，从而消耗掉客户向其他公司人员咨询的时间，2、不要让客户提出过多的问题，要灵活运用回答每一条问题和答案，为客户进行详细讲解，一定要做到问一答十3、一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考，切忌对客户的盲从;4、要善于打断客户的提问，打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候等，详细的你可以去了解大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书，这本书很全面，都是根据家装公司的现状来写的，只要是家装公司的任何一块都有详细的介绍，被誉为：装饰企业运作、管理、培训制胜法宝!
四、安装工程分包如何谈判
首先你得注意合同的主体是谁，是直接跟建设单位签订合同，还是与总承包单位签订合同。两者比较，与建设单位直接签订较为有利，因为这种方式少了一道中间环节，工程利润和将来工程款拔付等情况均要好些。下面我以这种方式为例大致谈一下在合同签订时你需要特别注意的几个方面，至于常规性注意事项限于篇幅在此就不赘述了：
一、首先你要确认，该建设单位必须是一个具有独立法人资格的单位，并且该项目的一切合法手续已经齐备。
二、合同中要对工作范围有明确的界定，以免造成将来扯皮现象。比如：电气管线的预留预埋由谁来完成？完成到什么部位？穿线由谁来负责？以配电箱的下口为界还是上口为界？等等。
三、合同用词，尽量选用规范用语，免得将来双方产生歧义。
四、如果对方没有提供工程量清单，而是提供了设计图纸，建议你在做预算时，一定要请一个有经验的专业工程师做你的助手，避免预算过程中缺项或不合理项的产生。
五、在做预算报价中，如有可能，可结合实际情况采取策略性的不均衡的方式进行报价，比方说通过了解，发现建设单位对电气工程比较熟悉，而对中央空调系统不是很精通，那你在报价时，电气方面要报得比较靠谱，不能胡来；但在中央空调方面的利润可以适当提高；又比如：将工艺顺序靠前的分项内容价格适当调高，相反工艺顺序靠后的分项内容价格适当调低，这样在总价不变的情况下，你可以达到较早地回收工程款的目的。以上种种，不能尽举！
六、另外，还有一个核心重点：那就是在交谈过程中一定要快速准确地判断建设方谁将是这个合同签订的主导者。然后，要对这个人做专门的处理，下手要狠。有时你找对了人，那工程一般是跑不了。“人的因素是第一位”，在这里这句话非常非常正确。
五、如何接工程
建立业主联系渠道、组织有资质的队伍、参加招投标就OK了！
六、谈判中采取哪些策略，各人分工如何
谈判小组的成员在进行谈判过程中并不是各行其是，而应该是在主谈人员的指挥下，互相密切配合。即既要根据谈判内容和各人专长进行适当的分工，明确各人的职责，又要在谈判中按照既定的方案相机而动，彼此呼应，形成目标一致的谈判统一体。
一般说来，在谈判中，各人的职责分工是：
第一，技术人员要对有关商品的技术性能、技术资料、验收办法等条款的完整性和准确性负责，并配合商务人员对同类产品或技术服务的价格进行对比分析。
第二，商务人员负责合同条文以及合同价格运输、保险等条件的谈判，并拟出合同文本，负责对外联络工作，协助做好谈判组成员之间的组织协调工作。
第三，法律人员要对合同条款的合法性、完整性、公正性负责，依照要求，负责合同法律条文的谈判和文稿的草拟。
第四，运筹策划方面的人员在谈判中起到“参谋长”的作用，即一方面根据国家的政策、法令和企业的实际情况，研究确定谈判的内容、规模、程序和策略;另一方面，负责做好谈判组成员之间的协调工作，加强内部团结，形成整体作战的功能。当谈判进入僵局时，还要设法找出解决的办法。
第五，金融方面的人员要对谈判中的支付条件负责，在支付方式，结算货币的选择方面向商务人员提供建议。
第六，翻译人员负责口头和笔头的翻译工作，沟通双方的意图，并根据需要配合本方策略的运用。例如：
当己方商务人员发觉刚才的发言不妥时，他可说，“××译员，我刚才所说的原意是……，不知您是否翻译准确。”在这种场合，译员应该立即意识到这是己方所采取的补救措施，即使刚才的翻译没错，也应主动承担责任，比如说：“对不起，我刚才的翻译不太准确，应该是……才对，请原谅。”
以上各类人员虽然在职责上各有分工，各负其责，但在谈判中绝不能“各人自扫门前雪”，而应该服从主谈人员的指挥，相互配合，彼此呼应，形成整体作战的功能。
要做好谈判组成员之间的相互配合，关键是要注意处理好主谈人和辅谈人(又叫陪谈人)之间的关系。当主谈人进行发言，阐述己方的立场时，辅谈人员一为“参谋”，即根据自己掌握的材料和经验，提出参考性意见;二为“卫士”，即在对方刁难主谈人时，相机从不同的角度支持主谈人，反击对方的无理要求。
按对手的实力制定策略
1、对实力强于己方的谈判对手的策略
所谓实力强于己方的谈判对手，是指谈判双方进行综合力量对比时，对方的力量相对而言比己方的力量强一些，在某些方面占有主动权。面对实力较强的对手，己方一方面要加强自我保护，不在对方的压力下达成不利于己方的协议；另一方面，要充分发挥自身的优势，以己之长击敌之短，争取最佳的谈判结果。
（1）底线策略：面对比自己实力强大的对手，为了避免使自己陷入被动局面而签订对己不利的协议，可采用底线策略，即事先订出一个可接受的最低标准。从卖方讲，就是订出可接受的最低价；从买方讲，则是订出可接受的最高价。
（2）狡兔三窟策略：所谓狡兔三窟策略，是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。例如，企业在售房时，要预先考虑到在底线价格上若不能顺利成交时，下一步应该怎样办是出租或将楼房拆掉改建其他设施或长期等待理想的买主
2.对实力弱于己方的谈判对手的策略
当对手实力较弱时，对己方而言，既有有利的一面，即能够给我方较大的回旋余地和主动权；也可能使我方疏忽大意，犯不应有的错误，痛失机遇，不能够实现预定的谈判目标。因此，在有利条件下，谈判人员仍应精于谋略，抓住时机，争取最佳结局。
（1）先声夺人策略。实施先声夺人策略要求谈判人员事先深入分析和研究对手的各方面情况，包括对手的财务状况、市场地位、对谈判的渴求程度、过去经常使用的谈判策略和手法等。在谈判进入正式阶段之后，我方可以口气婉转地指出对方的某些不足之处或不现实的想法。
（2）出其不意策略。在谈判中占优势的一方采用出其不意策略旨在给对方施加压力，促使其以对己方最有利的条件达成协议。
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