400分求助~奔驰车6方位讲解资料~~~

讲车给客户 是客户看到那 如果看到他有疑惑 你马上去讲解

如果演练的话 先是车头前端 可以介绍车型的前脸设计

左前方45度 介绍大灯和整体车身设计

车身侧面 介绍轴距离地间隙以及侧面的设计

车尾部 主要还是讲设计好看这那的 然后说点什么led的尾灯 反映速度快 安全性高这些

然后就讲内部 空间 有啥特点 还有各种高级舒适的功能 其他车没有或者比其他车强的

其实销售技巧是在你慢慢工作中摸索到的 愿你成功

奔驰是德国汽车工业的杰作，而S级又是奔驰轿车中的顶尖之作，堪称杰作中的杰作。首先说一下S的含义，S是英文SPECIAL的首字母，中文是特别的意思。S级轿车最早出现在1972年，中间经过数次改款，目前您面前的是2005年上市的第5代S级轿车。它的整体造型延续了奔驰汽车一贯的优雅特征，同时外形更加简洁时尚。它的宽度为1871毫米，比上一代增加了16毫米。高度为1473毫米，比上一代增加了29毫米。下面我们来看一些具体的东西。大倾斜角度的前挡玻璃带来开阔的驾乘视野，5毫米厚的绿色防紫外线复合玻璃，可隔绝93%以上的紫外线。两级雨水感应式蝴蝶状无骨雨刷覆盖面积更大，配合雨水感应装置的使用，可以根据雨量的大小自动调整摆动的速度。可加热的前挡清洗喷嘴隐藏在引擎盖的下方，使引擎盖更顺滑美观，同时可避免清洗液残留在引擎盖上。提供行人保护的车头设计可以减少事故发生时对行人的伤害

一、 正面

展现在您面前的是全新一代E级轿车，从1947年第一次问世到现在历经60多年，经过了9代的沉淀，是奔驰所有车型中非常重要也很具有代表性的一个系列。他的舒适性和安全性一直是这个级别的领军者，而且操控性能也不输给任何一个对手。这台新款车不仅功能上有了很多的创新，外型在保持传统的同时也有了很多改变。他保留了奔驰经典的盾形格栅和梅赛德斯奔驰的三叉星辉，同时又增加了更多流畅又富有力量感的车身线条。比如箭头形状的发动机罩，其轮廓与盾形的散热器格栅边框及大灯融为一体，显得既沉稳大气又尊贵华丽。而造型优雅的一体式大灯、羽翼式前保险杠设计和新增的前裙边，这些设计又使整个前脸看起来更加的动感时尚又十分低调内敛。您看整个前脸看起来是不是特别庄重又具有很强的运动感？

而且它的这一套高性能的全LED大灯，它有两套很实用的功能，一是自适应远光灯辅助系统增强版。你可以将大灯一直开启，当它探测到对方车辆的远光灯时会自动将灯光调低，避免晃眼。二是智能照明系统，这个系统包括五种模式：主动转向照明模式、乡村道路模式、高速公路模式、增强型雾灯模式和主动弯道照明功能。可根据行驶状况和道路情况灵活调节灯光分布，提高行驶的安全性。

在前保险杠上一共有六个雷达探头，中间四个，转角处两个，最短探测距离为15-20cm，而且中网格栅里的摄像头配合两个后视镜上的和尾部摄像头组成了一个360度无死角的探照系统，配合中控台的液晶显示，在你倒车和挪车的时候都可以为你提供更好的保障。这个系列的所有车都是采用的无骨雨刮，它和挡风玻璃的贴合度更好，清理也十分方便。配合前挡风玻璃上的雨量传感器，可以在雨天根据雨量大小自动调节雨刮器快慢，非常方便。这台车的前挡风玻璃采用的隔热材料，能有效的降低车内温度，提高乘坐舒适性。

二、 侧面

这台车长5021mm，高1487mm，轴距3014mm，车辆的轮廓线条从头到尾逐渐向后上扬，车顶轮廓线、车身结构线和腰线都给人一种蓄势待发的感觉，既庄重又运动感十足。从这个角度你也能看出，整个车身的漆面非常精致，奔驰采用的是纳米技术的金属漆，它会在车身表面形成一层致密的网状结构，其间含有很多陶瓷颗粒，这使它不仅亮度比一般的漆高40%，而且抗划痕的能力也非常强。车子B柱隐藏在车窗玻璃后面，营造出一种一气呵成的侧面效果。而且降低了车辆行驶中的风阻系数，这台车的风阻系数仅有0.29，是同级别车中风阻系数最低的。同时在车身结构上也做了很多创新，奔驰在汽车的安全系统中最早提出了溃缩式车身结构，这种结构不仅能有效降低车身重量，提高燃油经济性，而且也很高的提高了车身强度。这台车在非刚性结构部位大量的使用了轻质铝材（发动机盖、翼子板、前端模块、行李箱盖、后排座椅之后的后围板），但车架部件都采用高强度钢材和超高强度钢材，结构性非常稳固，这也是奔驰轿车安全性的根本保障。这辆车前后轮胎都是使用255mm的轮胎搭配18英寸双5辐轻合金轮毂，不仅让整车有了更好的抓地力也更显稳重大气。

在轮胎后面我们看不到的有两套很重要的系统，一个是制动系统，这台车有一套自适应制动系统，他包括四个功能模块：制动力辅助系统、HOLD功能、坡道起步辅助功能和潮湿路面刹车盘自动干燥功能。制动力辅助系统的主要功能就是通过判断刹车动作的力度和速度来分辨是否为紧急刹车，如果是紧急刹车，它会自动增加刹车力度，从而缩小制动距离。这个功能特别对女性驾驶者非常有帮助。HOLD功能就是在车辆停止后，你只需要深踩一脚刹车就能启动驻车，相当于拉起了手刹，当你踩油门的时候它会自动取消，正常行驶。这个功能在城市行驶频繁等红绿灯的时候非常实用，您不用拉手刹或者一直踩刹车就能让车辆保持静止。坡道起步辅助功能就是当你在坡道上起步时，你松开刹车车身会保持静止1秒，防止流坡。潮湿路面干燥刹车片自动干燥功能也非常实用，当刹车盘有水的时候车辆的制动效果会受到影响，而这个功能会自动干燥刹车盘。

第二个是主动控制悬架系统，这台车的前后悬架的基础都是多连杆式悬架，这种悬架类型是所有机械式悬架类型中舒适性最高的，操作性也十分优异。但是一款好的悬挂系统，不应该一味的软或者硬，最理想的效果应该根据行驶的路况或是行驶的速度不同有不同的悬挂效果。这套奔驰独有的主动控制悬挂基本解决了这个问题，它在原本的机械式悬架的基础上还添加了一套感应系统和液压系统。它会根据车辆的行驶状况来自动调整悬挂的软硬程度，当路况比较好的时候它的悬架处于标准状态，能够给车身比较好的支撑，提供良好的操控性。当遇到颠簸路面的时候直接控制系统就会启动，它能让减震瞬间变软，从而吸收更多的颠簸振幅，带来更好的舒适性。

邀请试驾

奔驰轿车的的任何一个设计都遵循功能决定形式的原则，后视镜也是一样的。这个后视镜的设计不仅考虑了风阻系数，排水效果，还有自动加热、电动折叠和自动防眩目功能。全景滑动式天窗，这个配置在这个级别的轿车里也是很少见的，后排侧窗采用的是深色隔热隐私玻璃，不仅隔热效果更好，而且后排的空间也更加私密。这台车一共配备了八个气囊，包括驾驶员和副驾驶的正面和侧面气囊，后排驾驶的侧面气囊还有车窗气囊，即使发生事故时保护也非常全面。

三、 后方

这台车的尾灯也是采用的呈水平线状分布的LED灯，它不仅在夜晚的显示效果很突出，而且还配备了一套自适应制动灯功能，当你车速超过50km的紧急制动的情况下会自动爆闪刹车灯，以提醒后方车辆，避免追尾事故；当车速超过70km刹车至停车时，双闪会自动打开，避免事故。它的后保险杠上也有六个探头，探测范围和前保险杠上的一样，这里是后摄像头，就是它和前面的三个摄像头配合组成了360度的摄像范围。你看我们奔驰汽车安全配置是不是很全面？这还不算，还有很多配置我等会一个一个的给你讲。我给你看看后备箱吧。这辆车的行李箱容积是540-1157L，不管是日常使用还是出行适用都足够，这里是急救包、备胎和工具包，设计都非常人性化。

（邀请客户坐进驾驶室）

四、 驾驶室

一台车的舒适性和安全性好不好，终归要从车内空间来体现，奔驰在这方面一直是行业的领先者，车

内的每一个设计都是为舒适性和安全性服务的。包括它的内饰、中控台、座椅、安全带、智能空调、气囊、注意力警示系统还有奔驰独有的Per-safe预安全系统。这些设置都让你不管是驾驶还是乘坐都能享受到最好的舒适性而且最大程度的保证你的安全。首先这台车整个内饰都采用的真皮包裹，很豪华但又不张扬。中控台也是采用的豪华车型常用的T型中控台设计，搭配液晶显示屏，很简洁操作也很方便。中控台上镶嵌的多疤桃木装饰，也让整个内饰更上一个层次。而且奔驰的所有实木内饰都采用特殊的多层处理，不仅不会起泡在发生碰撞的时候也不会脆裂产生木刺，从这一点你也可以看出奔驰的安全考虑是非常全面细致的。

奔驰一直是世界上最安全的轿车，它最早提出了整体安全理念，包括行驶中安全保障、预防性安全保

障、事故中安全保障和事故后安全保障。这一系列安全保障除了我刚刚给你介绍的车身结构、摄像辅助系统、制动系统、悬架系统外和灯光系统外，还包括车内的一系列安全性和舒适性设计。

首先是座椅，座椅设计一直是奔驰的亮点，它有多方位的电动调节功能，对身体的各个部位都有很好

的支撑，即使长途驾车也不会感觉疲惫，并且这款车的座椅全是采用打孔真皮包裹的，透气性非常好。这台车的座椅还带前后座椅加热和座椅位置的记忆功能，按键都集中在左侧的门板上，很方便。而且这套座椅还有一个很特别功能，就是碰撞响应式头枕。它在车辆发生追尾碰撞时会自动向前向上弹起，减少头部后仰的距离，最大程度的保护颈椎。

安全带的设计也是奔驰安全性的一大体现，它采用的是三点式安全带，带自动收紧功能，当你扣上安

全带时它会自动收紧安全带，在车辆监测到即将发生碰撞的时候，奔驰的预安全系统就会自动启动，再次将安全带收紧，最大程度的减少身体前倾的距离，使安全气囊更好的发挥作用，而且如果监测到车辆有侧翻的危险，它还会自动关闭天窗和侧窗至5cm处。

还有一套很实用的安全保障系统，叫注意力警示系统，在长途驾驶的时候，很大一部分交通事故都是

因为疲劳驾驶引起的，奔驰的这一套系统就能很好的避免疲劳驾驶。他会根据70多项指标来监测驾驶员是不是处于比较疲倦的状态，如果是，那么系统就会发出警告提醒驾驶员进行适当的休息。另外，这台车配置了八个气囊，包括驾驶员和副驾驶的正面气囊、侧气囊，后排乘客的侧气囊还有车窗气囊，即使发生故障，保护也非常全面。我刚刚给你介绍的碰撞响应式头枕、安全带和气囊也许你这一辈子都用不到，但是一旦用到了，那绝对都是保命的。毕竟买车不是一件小事，绝大部分客户都会考虑性价比，通常考虑都是车辆的实用性、操控性、舒适性，但是我觉得最需要考虑的是安全性，特别像你这样身份的人，开几十万的车，更需要考虑车辆的安全了。还有什么东西能比生命更贵重呢？你说是不是？

再邀试乘试驾

我们的方向盘也是采用真皮包裹的，而且这是头层皮，手感更细腻，既不会太粘手也不会打滑。方向

盘上有十二个操作键，很多操作都可以直接在方向盘上完成，非常方便。左边是雨刮器、定速巡航杆和方向盘电动调节杆，右边是电子怀挡，和转弯灯。奔驰的定速巡航系统和其他品牌不一样，是带可变电子限速的，毕竟行驶过程中难免有需要紧急超车的情况，他可以设定一个巡航定速，还可以设置一个最高限速，你可以让车速可以在这个范围能调节。他的整个操作也很简单，只需要通过这个拨杆就可以控制了。而且在方向盘的左右两侧还有手动换挡拨片，通过他可以像赛车手一样体验更多的驾驶乐趣，除此之外，这辆车还有舒适和运动两种操作模式，这两种模式发动机变速箱和悬架系统都会采用不同的调教，在运动模式充分体现出车辆的操控性，在舒适模式充分体现出车辆的舒适性。在这个按键旁边有一个可以旋转的按钮，它是奔驰独特的一套中控台控制系统，叫comand控制系统，它就像一个鼠标，车辆的很多设置都可以通过它来完成，操作非常简单方便。

五、 前方

您看要不要看一下发动机嘛。这台车搭载的是一台3.0L的V6自然吸气发动机，它的最大马力245马

力，最大功率180KW，最大功率转速6000转，最大扭矩300NM，最大扭矩转速2500-5000转。当然，再好的发动机都要有相应的变速箱与之配合才能发挥最好的驱动效果。这台车搭载的就是奔驰自主研发的七速手自一体变速器，它有七个前进档和两个后退档，动力输出非常平稳，档位切换也很流畅，几乎没有顿挫感。而且你看，整个发动机舱的布局整齐有序，隔音棉和隔热胶条的运用也很到位，这些细节正是体现一个品牌造车实力和用心程度的地方。

再次引入试乘试驾环节。

欢迎到青岛之星奔驰专卖店，我给您作详细地讲解

会有两位考官，先让你讲六方位，中间会有问题，我知道的有，S级的历史

1，是哪年把字母放在数字前面的？，答1993年

2，S级的后背箱比老款增大了多少？，答60升

3，长宽高和轴距加大了多少？答43，16，29，80毫米

4，定数巡航多少公里启动？答30公里

5，车辆永久限速是多少公里到多少公里？答160-240公里

6，S级的方向盘是多大的？答385毫米

7，座椅加热三档分别是多少到多少？答8分钟-20-20

8，S级的玻璃厚度？答全车是5毫米

9，大灯随动的角度是多大？答14度

10，第一代s级是哪年生产的？底盘号是多少？答1951年W187

11，正式注册梅赛德斯奔驰是哪年？答1902年

还有呢，太多了，加分在回答吧，谢谢再见

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