想做家用太阳能发电设备的销售，如何着手？有无前景？

一、想做家用太阳能发电设备的销售，如何着手？有无前景？

看地区吧，如果偏远山区，少电缺电， 那就可以做， 如果在正常的不缺电地区，几乎没市场，因为性价比低

投资要10年左右才能回报回来。 快的也要7-8年。 用一句流行的话说 这玩意给土豪用的。 政府也可以。 老百姓用太阳能热水器就可以了， 太阳能发电就算了

二、销售太阳能电池板需要知道哪些

不清楚你是站在一个纯粹的销售人员问战术上的东东，还是从太阳能电池板的宏观市场稳战略上的。那只能说下理论上的东西了，虽是纯理论，但可以以这些为大纲，通盘考虑实际市场操作。 市场操作中应该关注下本行业市场的4P：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），继而是4C：顾客(Customer) 成本(Cost) 方便(Convenient) 沟通(Communication)，满足消费者的需求（customer’s need）、权衡消费者能够接受的成本及企业的制造成本（cost）去定价、本着方便购买（convenience）的原则进行渠道规划、变单向促销为双向沟通（communication）。 至于4R：关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)，是以竞争为导向的营销手段，在新的层次上概括了营销的新框架，起步之初可不做太多的关注。 如果是实际操作上的东东，可在QQ上咱们相互交流学习。

三、如何进入外贸行业

一般来说，想进入外贸行业，最好从外贸跟单员开始做起。而且必须去工厂，最好是一些经常做 海运的工厂，流程最多最详尽。干上几个月就基本上能知道整个外贸流程了。至于公司的大小，整个很难说，大公司有大公司的好处，小的也有小的好处。关键是认准一个行业（产品）。但也别去太小的，十几个人的，那没多大前途。 在做跟单的过程中，多学习一些外贸理论知识，当然，最重要的是锻炼你的口语。做跟单也要直接跟鬼佬打交道，大部分都是以邮件的形式，要电话什么的，一般都是业务自己去做。所以你也可以加客户的skype或者MSN之类的，找机会跟老外在网上用麦克风对话。前提是你已经能张嘴说了，而且不会太结结巴巴，另外客户也要有时间。 先别想着自己出来干，SOHO麻烦事儿一大堆呢，还有很多东西，2-3年的沉淀完全是必须的。 平时多看看美国电影，学着他们发音。再看看外贸相关的书籍之类的，提高理论知识。还有一些有关业务方面的书籍，提升业务能力。 最核心的一点是：你真的准备好了吗？做业务需要极强的耐心，急躁和毛糙的人是不可能做好的。这点女生做的比较好，我猜你是男生，要注意！ 最后说一点，就是产品的选择问题。我强烈推荐一些新兴行业，比如LED（显示屏和照明），太阳能及其延伸产业（太阳能应用，比如太阳能热水器，光伏扬水等..）。 希望我的回答能够对你有一点帮助。有机会可以继续探讨，老夫在这个行业卖身4年有余，还是有点体会滴。

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