对标分析指标分解模型

对标分析指标分解模型

分解指标的方式有很多，有自下而上的扒羡档方法，也有自上而下的方法，各有优势。自下而上的方法由销售区域上报预测数，由于熟悉市场，数字可能更倾向于可实现。但这个方法的缺点是可能数字过于保守，站在整个公司的层面上，自下而上的预测数可能增长过低，达不到拓展市场的目的和公司业绩要求。

本文介绍对标分析法指标模型：

1、通过对各端点（可视分析单位而定，也可是省份）的预测数或实绩销售数（S）排序，找到0%、20%、50%、80%、100%分位点的S值，将相应端点作为标杆，指定对应范围的标杆指标！

2、各自分位点区域内分别求出每一个端点的标杆增长率（A），A=标杆指标/S-1

3、对于销售已经很成熟的区域，高增长比较难实现，因此人为指定各自区域的最低增长率（L），具体值视过往经验和行业水平而定。本文中对0%—80%分位点区域内的端点，设定其最低增长率为15%，80%—100%区域内的端点最低增长率为0%

4、当对标增长率（A）<最低增长率（L），制定指标（T）=S*（1+L）

当对标增长派宽率春乱（A）≥最低增长率（L），制定指标（T）=S*（1+A）

详见下图：

但是以上模型设定的指标往往体现的只是销售潜力最大化，实际未必能够达成，制定指标过高也容易打击销售积极性。因此我们可以根据历史销售数据估算各端点的能力值，再结合潜力值和能力值，合理指定最终指标！

股票里讲的对标是什么意思

股票里讲的对标是什么意思？

股票市场上经常可以听到“对标”这个词语核游正，它的含义是指将一个企业或一只股票与同行业或同类型的其他企业或股票进行比较，以了解其行业地位和绩效表现。对标分为内部对标和外部对标两种方式，其中内部对标是指将企业内部不同事业部门或项目进行比较，而外部对标则是将同行业或同类型企业进行比较。对标分析可以帮助投资者更好地了解企业的竞争优势、市场地位和绩效表现，从而做出更明智的投资决策。

除了帮助投资者做出投资决策，对标分析还可以帮助磨扰企业自我监控和改进。企业可以通过对标分析了解自己在同行业中的竞争地位和绩效表现，从而找出自身存在的问题和短板，并进行改进。对标分析还可以对企业的管理体系和绩效评估制度进行优化，提高企业的经营水平和市场竞争力。

同时，对标分析也需要考虑对比指标的选择和权重确定。在进行对标分析时，要选择具有代表性、可比性和普适性的指标作为比改悔较标准，并根据企业自身特点和市场环境合理确定权重，避免在对标分析中出现误差和偏差。总之，对标分析是企业和投资者进行决策的重要工具，可以帮助他们更好地了解市场和企业状况。

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