有没有关于非洲的商务谈判案例分析

一、有没有关于非洲的商务谈判案例分析

案例一：

背景材料：

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。

问题：

（1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

（2）这种障碍导致谈判出现了什么局面？

（3）应采取那些措施克服这一障碍？

（4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

案例分析

1、 案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。

2、 这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作

3、 应该为此向对方成员道歉

4、 中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。

案例二：

背景材料：

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万美元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少？”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.

二、对非洲援助的一些工程项目是如何分包的

首选你得提供自己公司的三证（营业执照，安全生产许可证，资质证书，组织机构代码证）复印件加盖红章，然后要有你分包项目的总包方给你一个分包协议加盖红章，提供上述前置资料给总包方之后进行资格预审，预审通过之后由参加总包方附加在投标书里面，总包中标之后你提供的分包才有效。

中标之后，参加总包的预算等，跟进总包的工程进度安排分包方的进场时间，分包方一般不需要出资。

根据你和总包方的协议结算分包项目的工程款。

结束！

三、中铁七局援建非洲工程有那些

例如将铁路电汽化

四、中国路桥怎样承接接国外工程，比如在非洲

像路桥这样的国企应该都有海外公司。这个如果有工程。一系列的手续海外公司会专门办理的。貌似是这样。

五、正在非洲援建的项目

我们单位最近干的有援卢旺达综合医院、、加蓬援利伯维尔友谊小学、库马西油罐工程、加纳电信大楼等等

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